Desarrollo de Negocio y Expansión
El desarrollo de negocio no es “vender más” ni “abrir mercados”.
Es un proceso estratégico que ordena, define y ejecuta cómo una empresa crece, dónde están sus oportunidades, qué alianzas debe activar y cómo convertir contactos en negocio real.
En Pegaxius trabajamos el desarrollo de negocio de forma transversal: marketing + ventas + operaciones + experiencia de cliente.
Porque un negocio crece cuando todas las piezas están alineadas.
¿Qué es el desarrollo de negocio?
El desarrollo de negocio es la disciplina que analiza el potencial real de una empresa para abrir nuevos mercados, captar clientes, generar alianzas estratégicas y explorar modelos de crecimiento sostenibles.
A diferencia de la venta pura, el desarrollo de negocio:
- Define qué mercados tienen sentido y cuáles no,
- Identifica dónde hay rentabilidad y dónde no la hay,
- Crea ecosistemas de colaboración,
- Optimiza el funnel completo (descubrimiento, interés, evaluación, conversión),
- Diseña procesos comerciales replicables,
- Alinea marketing con ventas y operaciones,
- Analiza la propuesta de valor para cada segmento,
- Genera nuevas líneas de ingresos,
- Y construye crecimiento inteligente, no crecimiento forzado.
En esencia:
el desarrollo de negocio es la arquitectura del crecimiento de una empresa.
Qué hacemos en desarrollo de negocio
1. Análisis de potencial y mercados
- Competencia real
- Demanda activa y latente
- Análisis por segmentos
- Pricing y barreras de entrada
- Oportunidades geográficas (españa / alemania / europa)
- Viabilidad operativa para escalar
2. Construcción de la propuesta de valor
- Mensajes diferenciados por segmento
- Matrices de problemas/soluciones
- Casos de uso
- Discurso comercial sólido
- Narrativa profesional (es / en / de)
3. Captación B2B y B2C
- Modelos de captación
- Procesos de admisión o contacto
- Argumentarios y secuencias
- Optimización de tiempos de respuesta
- Automatizaciones
- Crm y pipeline estructurado
- Seguimiento técnico de oportunidades
4. Partnerships estratégicos
Desarrollamos alianzas con:
- Clínicas, centros, escuelas, universidades, federaciones
- Empresas tecnológicas
- Aseguradoras
- Instituciones
- Distribuidores o partners locales
- Entidades públicas o privadas
Y definimos:
- Cómo se proponen
- Cómo se negocian
- Qué valor aportan a ambas partes
- Cómo se integran en el proceso comercial
5. Optimización del proceso comercial
- Diseño del funnel
- Guiones comerciales
- Criterios de cualificación
- Objeciones y cierres
- Reporting por etapas
- Conversiones por canal
- Mapas de fricción
Es decir:
que cada contacto cuente y que ninguna oportunidad se pierda.
6. Expansión nacional e internacional
Especialidad Pegaxius:
crecer entre España y Alemania gracias a tu experiencia real en ambos países.
Incluye:
- entrada en mercado alemán
- adaptación cultural del discurso
- análisis competitivo DACH
- documentación corporativa en DE/EN/ES
- posicionamiento en ferias y congresos
- validación de partners
- estrategia España → Alemania / Alemania → España
7.Acompañamiento en ventas
Pegaxius acompaña al equipo para mejorar:
- Seguimiento
- Argumentación
- Cierres
- Demostraciones
- Relación comercial
- Escalado de oportunidades
No solo diseñamos procesos.
Bajamos al terreno contigo.
Metodología de pico y pala: “Cómo si fuera mi negocio”
Un marketing diferente, diseñado para conectar estrategia, ventas, operaciones e IT.
Nos implicamos a fondo: analizamos el negocio desde dentro, comprendemos los balances, los procesos y las personas que lo hacen posible. Cada proyecto se trabaja con la mentalidad de un socio, no de un proveedor. Aplicamos visión global y precisión local, combinando herramientas avanzadas con un seguimiento constante para adaptarnos a la evolución del mercado.
Analizamos en profundidad cada modelo empresarial para identificar palancas de conversión, optimizar procesos y desarrollar nuevas oportunidades de crecimiento. Convertimos estrategia en acción y acción en resultados.
01
Entramos
Nos integramos en tu equipo y entendemos tu negocio desde dentro.
02
Conocemos
Detectamos oportunidades, retos y áreas de mejora reales.
03
Ideamos
Diseñamos estrategias que conectan marketing, ventas y operaciones.
04
Desarrollamos
Implementamos, medimos y evolucionamos junto a ti.
Entregables del servicio
- Mapa de crecimiento y mercado
- Definición de segmentos y oportunidades
- Propuesta de valor por audiencia
- Plan comercial por etapas
- Argumentarios
- Scripts y guiones
- Diseño de funnel y pipeline
- Automatizaciones crm
- Set de emails/nurturing
- Documentación en es/en/de
- Dashboard de ventas
- Roadmap trimestral
Resultados habituales
- Más oportunidades cualificadas
- Aumento de conversión en admisión/ventas
- Procesos comerciales más rápidos y profesionales
- Nuevos mercados abiertos
- Alianzas estratégicas activas
- Mayor control del flujo de oportunidades
- Narrativa de negocio más sólida
- Crecimiento sostenible, no puntual
Para quién es este servicio
- Pymes con potencial de expansión
- Clínicas y profesionales de la salud
- Empresas tecnológicas y startups
- Centros formativos
- Industria b2b
- Empresas familiares que quieren expandirse
- Turismo, deporte y servicios de proximidad
- Proyectos corporativos e institucionales
- Negocios entre españa y alemania
FAQ · Preguntas frecuentes
¿Esto es lo mismo que ventas?
No. Ventas es ejecución comercial.
Desarrollo de negocio es estrategia + estructura + oportunidades + alianzas.
¿Incluye prospección?
Sí, si forma parte del plan.
¿Trabajáis en el mercado alemán?
Sí, de forma nativa y con experiencia real.
¿Podéis ayudar si no tengo equipo comercial?
Sí. Podemos crear el proceso y acompañar en la ejecución.
¿En cuánto tiempo se ven resultados?
En captación B2B: 4-8 semanas.
En expansión: depende del mercado.
Procesos: impacto desde la semana 2.
¿Sirve para negocios pequeños?
Sí. De hecho, es donde más impacto generamos.
¿Quieres abrir mercado, captar más clientes o profesionalizar tu proceso comercial?
Solicita una valoración estratégica en 48 horas.