Ventas
Convertimos leads en clientes con método, claridad y un proceso comercial que funciona.
Estrategia, estructura, guiones, seguimiento y cierre profesional.
¿Qué es un proceso de ventas profesional?
Un proceso de ventas profesional es un conjunto de pasos estructurados que permite:
- Recibir leads cualificados,
- Entender necesidades reales,
- Presentar valor de forma clara,
- Superar objeciones con criterio,
- Hacer seguimiento sin fricciones,
- Cerrar con seguridad,
- Medir cada fase,
- Mejorar mes a mes.
Incluye tanto la parte humana (habilidades, guiones, cultura) como la parte técnica (CRM, automatización, datos).
Un buen proceso comercial no depende del talento individual:
depende del sistema.
Qué incluye el servicio de Ventas Pegaxius
1. Auditoría comercial completa
Analizamos:
• Cómo se atienden las oportunidades
• Qué se dice en llamadas y reuniones
• Cómo se presenta el servicio
• Qué argumentos se utilizan
• Cómo se responden objeciones
• Tiempos de respuesta
• Seguimiento
• Ratio visita → propuesta → cierre
• Pipeline comercial
• Roles del equipo
• Datos y medición
Esta auditoría revela entre un 20% y un 50% de fugas.
2. Diseño del proceso comercial
Creamos un proceso claro, replicable y medible:
• Fases del proceso comercial (de lead a cliente)
• Criterios de avance
• Acciones obligatorias por fase
• Tiempos estándar
• Mensajes clave
• Documentación
• Tareas automáticas
• Integración con CRM
• Enlace directo con marketing y admisión
Tu equipo nunca vuelve a improvisar.
3. Argumentario y propuesta de valor comercial
Desarrollamos:
• Storytelling de venta
• Mensajes clave por vertical
• Argumentos basados en valor
• Diferenciadores reales
• Respuestas a comparativas
• Impacto y beneficios
Tu equipo transmite claridad, seguridad y criterio.
4. Guiones profesionales para ventas
Redactamos guiones completos para:
• Llamadas comerciales
• Videollamadas
• Reuniones presenciales
• Presentaciones de producto/servicio
• WhatsApp profesional
• Emails comerciales
• Follow-up estratégico
• Manejo de objeciones y cierre
Tu equipo sabe qué decir, cómo decirlo y cuándo decirlo.
5. Formación y entrenamiento comercial
Sesiones prácticas:
• Cómo abrir una llamada
• Cómo preguntar correctamente
• Cómo escuchar (de verdad)
• Cómo presentar valor
• Cómo argumentar sin sonar agresivo
• Cómo gestionar objeciones comunes
• Cómo cerrar con naturalidad
• Cómo hacer seguimiento profesional
• Cómo negociar sin perder margen
• Cómo actualizar el CRM correctamente
Roleplays, práctica real y correcciones individuales.
6. CRM + automatización comercial
Implementamos:
• Pipeline completo
• Tareas automáticas
• Alertas de seguimiento
• Scoring de leads
• Emails automatizados
• Segmentación
• Reporting
• Integración con marketing y admisión
Ventas sin CRM = ventas descontroladas.
7. Propuestas comerciales que convierten
Diseñamos:
• Plantilla profesional
• Estructura por valor
• Argumentario dentro de la propuesta
• Textos claros
• Pricing ordenado
• Evidencias y pruebas sociales
• Anexos (si aplica)
Una propuesta vende incluso antes de la llamada final.
8. Seguimiento y optimización
Tras implantar el sistema:
• Analizamos resultados reales
• Revisamos ratios por etapa
• Detectamos fricciones
• Ajustamos guiones
• Reforzamos habilidades
• Optimizamos procesos
• Mejoramos mensajes
Ventas mejora cada mes.
Metodología de pico y pala: “Cómo si fuera mi negocio”
Un marketing diferente, diseñado para conectar estrategia, ventas, operaciones e IT.
Nos implicamos a fondo: analizamos el negocio desde dentro, comprendemos los balances, los procesos y las personas que lo hacen posible. Cada proyecto se trabaja con la mentalidad de un socio, no de un proveedor. Aplicamos visión global y precisión local, combinando herramientas avanzadas con un seguimiento constante para adaptarnos a la evolución del mercado.
Analizamos en profundidad cada modelo empresarial para identificar palancas de conversión, optimizar procesos y desarrollar nuevas oportunidades de crecimiento. Convertimos estrategia en acción y acción en resultados.
01
Entramos
Nos integramos en tu equipo y entendemos tu negocio desde dentro.
02
Conocemos
Detectamos oportunidades, retos y áreas de mejora reales.
03
Ideamos
Diseñamos estrategias que conectan marketing, ventas y operaciones.
04
Desarrollamos
Implementamos, medimos y evolucionamos junto a ti.
Beneficios del sistema comercial Pegaxius
- Equipos más seguros y preparados
- Más cierres sin aumentar el presupuesto
- Mayor predictibilidad
- Menos fuga de oportunidades
- Argumentarios sólidos
- Seguimiento profesional
- Mejor experiencia del cliente
- Datos reales para tomar decisiones
- Equipos alineados con marketing y operaciones
- Crecimiento constante y sostenible
Mejoras típicas: +20% a +50% en ratios de conversión.
Sectores donde es especialmente potente
Funciona especialmente bien en:
- Clínicas médicas y sector salud
- Educación y centros formativos
- Tecnología y startups (venta consultiva)
- Industria y b2b
- Turismo y territorio
- Deporte
- Servicios profesionales
- Negocios familiares
- Proyectos internacionales es/de
Ejemplos
- Sistemas de ventas completos para clínicas privadas (fertilidad, ginecología, dental)
- Ventas b2b entre españa y alemania para empresa industrial
- Funnel comercial para startup deep tech
- Proceso de cierre para proyectos educativos y admisiones
- Guiones y cierre para clubes deportivos
- Procesos para turismo y proyectos territoriales
- Entrenamiento de equipos comerciales en es/en/de
FAQ · Preguntas frecuentes
¿Esto es formación o consultoría?
Ambas. Diseño + proceso + entrenamiento + seguimiento.
¿En cuánto tiempo se ven resultados?
En 4–8 semanas según sector.
¿Incluye CRM?
Sí, si no tienes.
Si tienes, lo optimizamos.
¿Podéis entrenar a equipos grandes?
Sí, por grupos y con sesiones individuales.
¿Sirve para ventas telefónicas, en persona y online?
Sí. El proceso es transversal.
¿Trabajáis en varios idiomas?
Sí: ES / EN / DE.
¿Hay permanencia?
No. Proyectos por sprints.
¿Quieres un sistema de ventas sólido,
profesional y orientado a resultados?
Solicita una valoración comercial en 48 horas.